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/ プレゼンテーション / ドリルを売るには穴を売れ
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| 買取上限価格 | 550 円 |
「ドリルを売るには穴を売れ」とは、製品の機能ではなく、顧客のニーズに焦点を当てる考え方です。つまり、ドリルを購入する顧客は、実際には穴を開けるという目的を持っています。この視点を活かし、顧客に合わせた提案が重要です。
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